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本周回顾 杰尼亚集团为何要花五亿美元收购Tho

作者: 一分快三在线稳定计划  发布:2019-11-08

  导语:社交媒体和千禧一代消费者正在重写规则,全球奢侈时尚行业洗牌还在继续。 据时尚商业快讯,意大利男装奢侈品集团Ermenegildo Zegna杰尼亚以约5亿美元的价格从Sandbridge Capital手中收购了美国设计师品牌Thom Browne 85%的股份。(来源:每日时尚要闻)

本文作者:BoF Team

图片 1图为设计师Thom Browne

近日,杰尼亚集团收购了美国时装品牌Thom Browne股权的85%,虽然收购价格极高,但这家意大利公司收获了全新的机遇和良好的协同效应。

  交易完成后,Thom Browne将持有剩下的15%股份,并继续担任品牌创意总监,Rodrigo Bazan则续任首席执行官。 

本周,杰尼亚集团震惊时装界:该意大利男装家族企业宣布,已成功收购美国时装品牌Thom Browne股权的85%,后者在此次交易中的估值约为五亿美元。对于Thom Browne这样的品牌来说,这一估值明显过高。《纽约时报》的一份报道显示,该品牌已成功实现2017年收入1.25亿美元的目标。

  Thom Browne由现年53岁的设计师Thom Browne于2001年创立,凭借独特剪裁的“缩水式”西装套装与“红白蓝”条纹衬衫,该品牌在时尚圈迅速窜红,已成为最被业界看好的设计师品牌之一。 

不过,许多观察人士惊讶地发现,在品牌同名创始人、创意总监Browne与首席执行官Rodrigo Bazan的联手合作下,Thom Browne取得了巨大成功,品牌规模也日益壮大。此前在Alexander Wang任职的Bazan于2016年加入该品牌 。实际上,Thom Browne曾获私募基金Sandbridge Capital的现金投资,该基金因此获得了控股权,而仅仅两年后,Thom Browne便取得了十分出色的业绩。

  创立了个人品牌的Thom Browne先后两次获得CFDA最佳男装设计师大奖,后于2008年被GQ评为年度最佳设计师。 

Browne非凡的创造力和想象力,催生了怪异、具有颠覆性的设计作品,这一强烈的个人风格与完美无瑕的裁剪,以及商业气息浓厚的主打产品,是Thom Browne取得成功的主要原因。Browne因此收获了众多粉丝,尤其是在美国和中国市场,包括对正装失去兴趣的千禧一代。

图片 2拥有演员经历的Thom Browne的设计从不按常理出牌,图为Thom Browne 2018年春夏系列大秀后台。

那么杰尼亚集团收购Thom Browne的原因有哪些?作为男装巨头之一,为了解决顾客构成老化和增长放缓问题,杰尼亚集团一直在设法改走休闲风,同时革新其品牌战略,但始终不见成效。2016年,在Berluti工作一段时间后,Alessandro Sartori重回杰尼亚集团执掌创意大权。虽然让Sartori回归是一着妙棋,但要在Z世代和千禧一代消费者中建立声誉,这还远远不够。贝恩公司认为,到2025年,这两类消费者将占全部奢侈品消费的45%。

  2007年,美国男装品牌Brooks Brothers与Thom Browne发布首个Black Fleece系列。2009年,Thom Browne开始担任奢侈羽绒品牌Moncler高端男装系列Moncler Gamme Bleu创意总监。不过,Thom Browne已于2015年底和去年11月结束了上述两个合作关系。 

此次收购宣布后不久,杰尼亚集团首席执行官Gildo Zegna告诉BoF,Browne是一位“休闲时装大师”。他说:“迎合千禧一代的需求,能让品牌获得巨大的发展机遇。Thom的设计风格和产品外观独具特色,现代感很强。”《纽约时报》的报道显示,Thom Browne的女装业务正以每年30%的速度迅速增长,2017年销售额有望占到当年销售总额的30%。

  相较于其它美国时装品牌,Thom Browne极为修身的设计剪裁深受亚洲消费者欢迎。2009年,日本公司Cross看中其发展潜力,斥资630万美元买下67%的股份,成为最大股东。 

奢侈品咨询公司Ortelli & Co.执行合伙人Mario Ortelli表示:“杰尼亚集团专注于男士正装,这是受休闲风冲击最大的品类之一。为了提高品牌关联性,他们尝试了很多方法,包括Sartori设计的高端系列。但买下Thom Browne让杰尼亚集团拥有了一个更酷的品牌。这有助于杰尼亚集团进入更时髦、更偏好休闲风的市场。设计师Thom Browne可以为他们带来创意。”

  去年3月,Thom Browne又被Tommy Hilfiger旗下私募基金Sandbridge Capital盯上,Sandbridge Capital收购了Thom Browne大部分股权。 据相关数据显示,Thom Browne去年销售额达1亿美元,创历史新高,其中30%来自美国与加拿大,30%来自欧洲,40%来自包括大中华区在内的亚洲市场,并预计今年销售额增幅约为25%至30%至1.25亿美元。 

杰尼亚集团在美国市场还有很大的渗透空间,而此次收购有助于进一步扩大美国市场。除了地理方面的好处,Thom Browne还可以为杰尼亚集团带来一批高价值的奢侈品顾客。此外,除了Thom Browne,能为杰尼亚集团带来积极影响的收购目标寥寥无几。

  目前该品牌男装品类销售额占总销售额的67%,女装业务则占总销售额的33%,在全球共有 300 个男装批发零售点和 200 个女装批发零售点。为延续品牌的高双位数增幅,公司还计划2018年再开6家新店。 

此次收购对Thom Browne也是有利的,他们可以获取杰尼亚集团丰富的织物和制造知识。因为在成为垂直整合型时装集团之前,杰尼亚集团是一家织物制造公司。Browne可以扩大产品组合,在不牺牲质量的前提下,降低产品的初始价格,以吸引更多消费者。杰尼亚集团的全球网络也有助于Thom Browne在世界各地€€€€尤其是在欧洲扩大零售足迹。杰尼亚集团正在革新其门店网络,有些门店已陷入亏损,而Thom Browne目前在重要地点缺少门店。因此,杰尼亚集团可以将部分门店划给Thom Browne使用。

  有分析认为,收购Thom Browne无疑为Zegna集团注入了一剂年轻化的强心剂。 

对Thom Browne和杰尼亚集团来说,此次收购是一笔双赢的交易。奢侈品市场日益强大,但许多最有前途的美国时装品牌却陷入了困境。因此,此次收购也是美国时装界的一次重大胜利。

图片 3Zegna集团首席执行官Gildo Zegna

本周新闻回顾

  作为全球最大的独立奢侈品集团之一,创立于1910年的Zegna现在由Zegna第四代家族继承人拥有。据时尚头条网数据,该集团去年收入同比增长4.5%至12亿欧元,净利润则大涨64%至3280万欧元,主要得益于中国等新兴市场业绩的强劲表现以及新品牌战略的实施。 

卡戴珊姐妹的Calvin Klein系列广告 | 图片来源:Calvin Klein

  除了自营的男装品牌Ermenegildo Zegna外,Zegna集团还拥有意大利女装品牌Agona,同时也为Gucci、Saint Laurent、Dunhill和Tom Ford生产服装,是全球最大的面料生产商之一。 

PVH集团二季度利润上涨38%

  在谈及奢侈品男装近期向街头潮流转型的大趋势时,首席执行官Gildo Zegna称奢侈品行业从未如此重视过男装市场,而现在这样的趋势对于Zegna而言是一个很好的机会,未来将通过加大产品的创新力度来巩固Zegna在男装市场中的领先地位,特别是在亚洲市场。 

在截至8月5日的三个月中,净利润增至1.652亿美元或每股2.12美元,而去年同期为1.197亿美元或每股1.52美元。净销售额增长13.2%至22.2亿美元。该服装制造商的业绩增长,得益于旗下品牌Calvin Klein和Tommy Hilfiger的销售额增长。

  相对于较为重视传统工艺的Ermenegildo Zegna,Thom Browne的设计风格和目标受众均较为年轻化,将能够为集团注入新鲜血液。而Ermenegildo Zegna则能补足Thom Browne在西装缝制方面的工艺。有分析认为,以目前Ermenegildo Zegna的经营状况来看,收购Thom Browne的目的或许不是盈利能力,而是增强品牌矩阵,成为综合实力更强的奢侈品集团。 

Abercrombie & Fitch销售额不及预期

  值得关注的是,Thom Browne并非今年首个易主的设计师品牌。据统计,在短短6个月内,Stella McCartney、Christopher Kane、Dries Van Noten、Tomas Maier等设计师品牌股权均发生变化。它们之中有的被抛售,有的被收购失去独立性。 

该青少年服装公司的可比门店销售额不及市场总体预期。上一季度总收入略低于预期,导致股价下跌14%,是一年多以来的最大跌幅。同店销售总额增长3%,低于Consensus Metrix预测的3.7%。旗下品牌Abercrombie及Hollister也未达预期。

图片 4Thom Brown 2019春夏系列

American Eagle Outfitters预计三季度利润不及预期

  对此有观点认为,这或许从侧面证明,随着快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化“围剿”独立设计师的生存空间,如今的设计师品牌要在市场站稳脚跟却比以前更难了,即便是业绩仍在高速上涨的Thom Browne。 

不过,在截至8月4日的二季度,净利润增长近200%至6030万美元,净收入增长超过14%至9.649亿美元。利润和收入均打破华尔街预期。该公司的二季度可比销售额也高于预期,这归功于旗舰服装品牌American Eagle销售额大涨7%。旗下品牌Aerie的二季度同店销售额增长27%。

  面对瞬息万变的市场,设计师品牌的前途依然渺茫,Zegna集团买下Thom Browne后将随时面临新的风险。无论设计师品牌独立与否,都无可避免地成为资本游戏的一部分。

蒂芙尼集团打破利润和收入预期

在截至7月31日的二季度,净利润增至1.447亿美元,而去年同期为1.15亿美元。净销售额则从9.597亿美元增至10.8亿美元。按固定汇率计算的同店销售额增长7%。美洲市场的净销售额增长8%至4.75亿美元,占该公司销售总额的近一半。得益于大中华区的业绩增长,亚太地区的销售额增长28%。

新任首席执行官助推Lululemon业绩增长

在新任首席执行官Calvin McDonald的领导下,瑜伽服制造商Lululemon的二季度销售额再次打破预期,使该公司上调了全年收入和利润预期。此次调整后,Lululemon距离2020年实现40亿美元收入的目标更近了一步。按固定汇率计算的电商销售额大增47%。

摩根士丹利下调Inditex股票评级,致其股价下跌

日前,摩根士丹利将Zara母公司Inditex的股票评级从“持股观望”下调至“减持”,同时下调的还有股票目标价,这一价格低于Bloomberg记录的所有其他分析机构给出的目标价。受此影响,Inditex股价下跌,创近六个月的最大跌幅。Inditex将在9月12日公布其半年收益数据。

The Row设立男装业务

在个人时装品牌成立12年后,Mary-Kate和Ashley Olsen姐妹俩终于推出了成熟的男装系列。该系列将在今年10月亮相The Row零售门店和部分批发商渠道。姐妹俩表示,该系列包含向流行于二十世纪八九十年代的休闲设计风格的致敬之作,以及定制元素更少的衬衫、针织品、牛仔裤等等。

图片来源:Instagram/@hedislimaneworld

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