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赵尚健

作者: 商务合作  发布:2019-11-08

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图片 2国投瑞银基金管理公司总经理 尚健

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  基金业跟消费类企业一样,面对的是普通消费者,品牌的认知度很重要,因此市场营销很关键,但前提是产品品质要过硬。要使品牌长盛不衰,最终的决定性因素还是有竞争力的品质。基金的产品品质就是基金业绩。基金公司营销做得再好,客户也只能容忍产品业绩的的短期疲弱,长期的成功一定是建立在持续良好的业绩基础之上的。

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  因此,基金管理公司最基本的立足点,是为投资者提供合适的产品与良好的投资业绩。创新很重要,但不能当饭吃,只能锦上添花。老百姓最看重的是持续的投资回报,产品是否别具一格还在其次。创新要有业绩做支持,这样创新才不会是无源之水,无本之木。

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  无论公司大小,业绩都是最重要的,持续良好的业绩是基金公司管理规模增长的基础,没有业绩,即使短期内管理资产规模增加了,客户也会失望地离你而去,资产规模不能维持。只有获得持续良好的业绩,才能赢得投资者的信任。因此,关键是要练好内功,提高各项业务的水平。基金公司注定不能一夜成长,公司品牌需要慢慢积累,无论业绩,还是机构、散户对公司的认可,都需要文火熬汤,慢慢培育和发展。这需要公司有定力,也需要股东的坚持,有耐心等待公司慢慢长大。欲速则不达,一旦急功近利,很可能离目标更远。

赵尚健

  马太效应放大,处在中游的基金公司也很不易,想向上很难,而一不小心很容易就会掉队。在常规战场上不掉队,尽可能比别人略好,在非常规战场上做出自己的特色,这是中小基金公司的突围之路。要稳扎稳打,在常规战场做好客服、营销,长期业绩做到前四分之一或者前三分之一,时间长了就可能脱颖而出。

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  国投瑞银的立足点是创新,在积累了一定的品牌效应后,国投瑞银未来将偏谨慎,把80%至90%的着力点放在打造高品质的基金公司上。我们总体策略上还是向全能型公司发展,慢慢过滤出自己的特色,让时间告诉我们真正的特色在哪里。

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